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亚马逊如何打造爆款主图

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我相信大部分人会有这样的疑问,一套好的图片,到底是靠好的美工,还是好的运营?在4年前的文章里我有讲到过亚马逊运营的底层能力之一是-协同能力,这才是你破局内卷、弯道超车的秘诀之一。

一次产品视觉的革新,将带给你3-5倍以上增长!那如何拆解爆款的主图?亚马逊图片设计的流程如何才能高效?设计怎样的图片才可以提升转化?

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爆款主图解密

图片逻辑

一套好的图片,往往是在讲一个完整的故事。应该具有一定的条理性,不能是杂乱无章的,我们自己的主图有一套固定的模式,当然这个套路不一定适用于每一个类目,但条理性却是相通的:

  • 白底产品图 
  • 场景图 
  • 卖点一+细节 
  • 卖点二+细节 
  • 卖点三+细节 
  • 尺寸图 
  • 包装图

所谓的逻辑,其本质上是一种思维方式。而亚马逊的主图想要有逻辑,核心是要掌握结构化的思维方式,其中最常用的是金字塔结构:

金字塔结构是将结构化思维具象后,形成的类似三角形结构的树状图,它可以直观地体现由结论、论点、论据组成“先总后分”的结构。

金字塔结构在纵向上由一层至多层组成,在横向上进行分组排列。这样的结构具有完美的逻辑性和结构性。其核心的四个原则是:结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进。

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卖点展示

一张主图一般展示一个或者两个卖点,超过两个以上的卖点,会让人抓不住重点。买家在每一张图片上停留的时间是相当短的,如果买家在这个时间段内,没有抓住我们的卖点,那我们这张图片的展示就是失败的。

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卖点展示的核心,是抓住消费者的心理。或者说,从“卖货思维”转变到“用户思维”,是你是否能做好卖卖点展示的关键。

在买家的眼里,不管是在网上搜索资料还是购买产品,买家所考虑的,就是尽快找到适合自己的“解决方案”;

买家在寻找解决方案的时候,会根据大脑中已有的思维习惯来搜索;搜索的目的就是为了寻找解决方案或者产品;那么在卖家的角度来看,如何逆向利用这个买家的“思维定式”,找到更符合我们产品的精准客户呢?

差异化展示

差异化应该贯穿在从选品到最终售出的全过程里面,我们一定要挖掘出我们与众不同的地方,然后围绕这个点,去制作图片,可以尝试和竞争对手的同类卖点进行比较。

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但是,主图的展示环境,和附图、A+有天然不同。主图是和一堆竞品摆放在一起,而其他图片是在listing页面的独立展示

下面哪张图,第一眼最能吸引你?

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如果意见不够统一,再看一组更直接的

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那么如何做的才能不一样的呢?其实这里面的技巧需要你有一定的观察能力,还有大量的案例在这里不方便展示。简单提几个思路:

  • 产品展现姿势不一样
  • 颜色上与周边竞品有所区别
  • 视觉夸张,反常规
  • 数量对比

场景展示

场景展示是给买家一个代入感,让买家自然而然的引入使用产品的情景中,激发买家的购买欲望。所以这张图是极其重要的,有比较特殊的使用情景时,将我们自己的产品融入情景中。

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一个是强调卖点、功能功效,以标品居多;另一个是强调用户使用体验,将用户带入使用场景中,以非标品居多。

比如对于各种风格场景的研究,这样的图片,呈现出来的运营重点有2个:

①能拍出来的就绝不P,想要通过P图来实现的话

②以小见大,只针对宝贝的一个卖点放大,比如防水、防盗、材质结实。

图片精良度

排版遵循基本的对齐原则,整套图片色调要统一,色彩调和,光影对比要强烈,原片有瑕疵的地方,要美工修掉。在这些基础上,考虑图片整体的美感,这个每个人的审美不同,可能得出的结果不一样。

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只要把握住了基本的作图原则,最终的效果都不会太差。毕竟我们作图的目的一直都是赚钱,而不是为了极致的艺术追求。

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